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Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads

Siguiendo con nuestros dos anteriores artículos en los que hablábaba de Facebook y Twitter Ads , hoy vamos a explicar la manera de captar Leads usando Instagram Ads, no sin antes, y para no perder las costumbres, explicar la manera de realizar una campaña de publicidad en la red social de fotografía de Facebook.

Pero… ¿Que Co$%&$%nes es un Lead?

Según el Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo, un Lead hace referencia a la persona o compañía que ha demostrado interés en la oferta de la marca, mostrando dicho interés a través de una solicitud de información adicional o acudiendo a los puntos de atención al cliente.
Hace unos días la gente de inboundcycle daba una definición más acorde al artículo que tienes por delante: Un lead (o registro) es una persona que ha facilitado sus datos de contacto a través del formulario de una Landing page y, como consecuencia, pasa a formar parte de la base de datos de una empresa.
Gracias a los anuncios de Instagram ahora la posibilidad de conseguir datos de clientes potenciales que se encuentran en ésta red social es mucho más fácil.

Antes de empezar ¿Por qué debes anunciarte en Instagram?

Se ha establecido que el éxito de las campañas de anuncios en Instagram están basadas en métricas tales como alcance, recuerdo del anuncio en lugar de me gustas o comentarios y además puedes llegar a conseguir siete veces la inversión realizada.
Si aún no has realizado una Campaña en Instagram Ads, te recomiendo antes de aprender a captar leads que descubras paso a paso como realizarla en el siguiente tutorial.

Antes de crear una campaña en Instagram Ads debes…

Para publicar anuncios en Instagram primero tendrás que tener una Página de Facebook y una cuenta profesional en Instagram.
Para hacer la conversión a un perfil de empresa debes realizar lo siguiente:

  • En opciones de tu perfil elige Cambiar al perfil de empresa.
  • En la pantalla Conecta tu página de Facebook, verás todas las páginas de las que eres administrador.
  • Selecciona la que quieres asociar con tu perfil de empresa de Instagram.
  • En la página Configura tu perfil de empresa, revisa la información de contacto de tu empresa

Una vez que ya tengas una cuenta profesional de Instagram, vas a poder tener acceso a Estadísticas o promocionar directamente desde la publicación de la app.

Ahora el siguiente paso es crear una cuenta Facebook Business Manager

Crear una cuenta Business Manager

  • Accede a business.facebook.com .
  • Haz clic en Crear cuenta.
  • Selecciona tu página principal e introduzca su nombre y dirección de correo electrónico de trabajo.
  • Una vez que has configurado Business Manager ya puedes agregar su cuenta de Instagram.

Una vez creada la cuenta Business deberás asociar tu cuenta profesional de Instagram.

Asociar cuenta Instagram Profesional

  • Accede en Configuración de Bussiness Manager.
  • Cuentas de Instagram.
  • Selecciona Reclamar cuenta de Instagram .
  • Añade un Usuario y contraseña.

Una vez creada la cuenta profesional de Instagram ya puedes Crear un anuncio en Instagram

Crear cuenta Instagram empresa

Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads

Crear un anuncio de Instagram

  • Accede a crear nuevo anuncio en  creación de anuncios .
  • Elige un objetivo, pero solo te permitirá aquellos que permita Instagram: Notoriedad de marca , Alcance , Tráfico, Descarga de aplicaciones , Reproducciones de vídeo, conversiones y Generación de clientes potenciales (que es la opción que veremos más adelante para la captación de Leads)
  • Elige la Audiencia para tu anuncio (edad, intereses…).
  • En ubicaciones elege Instagram y quitarás Facebook.
Crear cuenta Instagram empresa

Editar ubicaciones para seleccionar Instagram en Bussines Manager de Facebook

  • Elige un presupuesto diario o presupuesto de campaña.
  • En el formato podrás elegir el tipo de multimedia que deseas usar para el anuncio, obviamente dependerá del objetivo elegido.

¿Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads?

Una vez que ya sabemos como configurar nuestra cuenta de Instagram con Mybussiness toca crear una campaña de captación de Leads.

1.Elegiremos Generación de clientes potenciales como objetivo de Marketing

Elige el objetivo desde el Administrador de anuncios de Facebook

Leads Instagram Ads

Editar ubicaciones para seleccionar Instagram en Bussines Manager de Facebook

2.Igual que en Facebook estableceremos el objetivo

En éste punto bien creas tu audiencia o como ya explicamos en otro artículo puedes crear una personalizada.

3.En Ubicaciones elige Instagram y sólo móvil

Comprobarás como el alcance del anuncio fluctúa cuando seleccionas estas variables, pero recuerda que estamos buscando a usuarios en la red social de fotografía, por lo tanto estas dos opciones es a priori la segmentación idónea.

Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads

Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads

4.Toca optimizar la entrega por leads

En el apartado de optimización de entrega, elegiremos Captación de Clientes potenciales.

Seleccionar cliente potencial lead instagram ads

Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads

5.Elige la puja

Aquí elegirás el importe que vas a destinar al anuncio o campaña, bien puede ser diaria o por el total de días de tu campaña.

6.Elige el formato de anuncio

Este apartado es muy importante y deberás tenerlo claro antes de crear tu campaña, pues en función de tu objetivo deberás elegir uno u otro formato de anuncio.

Tamaño y formato de anuncios en Instagram Ads

Recomendaciones de diseño en Imagen

 

Tamaño de la imagen: 1080 × 1080 píxeles.
Pie de foto: solo texto, 125 caracteres (opción recomendada).

Requisitos técnicos

Relación de imagen: formato horizontal (1,91:1), formato cuadrado (1:1), formato vertical (4:5).
Resolución mínima: 600 x 315 píxeles (1,91:1 formato horizontal)/600 x 600 píxeles (1:1 formato cuadrado)/600 x 750 píxeles (4:5 formato vertical)
Pie de foto: solo texto, 2200 caracteres como máximo.
Compatibilidad limitada para formato horizontal
Resolución máxima: 1936 × 1936 píxeles.
Tipo de archivo: .jpg o .png
Tamaño máximo: 30 MB.
La imagen no puede incluir más de un 20 % de texto. Comprueba el porcentaje de texto de la imagen.

Crear cuenta Instagram empresa

Ley del 20% en Facebook Ads. Como crear una campaña de captación de Leads con Instagram Ads

Recomendaciones de diseño en Vídeo

Relación de aspecto: 1:1.
Tipo de archivo: contenedor .mp4 con MOOV atom inicial preferiblemente, sin listas de edición
Vídeo: compresión de vídeo H.264, perfil alto preferiblemente, píxeles cuadrados, velocidad de fotogramas fija y escaneo progresivo.
Audio: compresión de audio AAC estéreo, preferiblemente superior a 128 kbps.
Pie de foto: solo texto, 125 caracteres (opción recomendada).

Requisitos técnicos

Longitud del texto del pie de foto: 2200 caracteres como máximo.
Relación de aspecto del vídeo: formato horizontal (1,91:1), formato cuadrado (1:1), formato vertical (4:5).
Resolución mínima: 600 x 315 píxeles (1,91:1 formato horizontal)/600 x 600 píxeles (1:1 formato
cuadrado)/600 x 750 píxeles (4:5 formato vertical).
Duración mínima: no hay duración mínima.
Duración máxima: 60 segundos

Formato Carrousel

Pase para ver varias imágenes, así que mejor oportunidad de una imagen de resonancia
La carga de archivos incluyen .jpeg o .png. con máx. 30 MB por imagen texto de la leyenda recomienda sólo es de 125 caracteres y máximo. es de 2.200 caracteres
Tamaño de la imagen recomendada es de 1080 x 1080 píxeles
Min. resolución es de 600 x 600 píxeles y max. es de 1080 x 1080 píxeles
Min. número de tarjetas es 2 y máximo. es 10.

Anuncios en Stories

Función en Historias de Instagram (una estrecha Snapchat clon), que tiene 150 millones de usuarios, además de visualización diaria.
Estos anuncios proporcionan una experiencia de pantalla completa con una foto o un vídeo de 15 segundos. Las imágenes muestran durante 5 segundos. Por defecto.
El formato es un anuncio vertical de 09:16 pantalla completa
Los tipos de archivo .mp4 y .mov son para el vídeo y .jpg y .png para una foto con un tamaño máximo de archivo de 4 GB de vídeo y 30 MB para una foto resolución recomendada es 1080 x 1920 con un mínimo de 600 x 1067

6.Crea el anuncio de captación de Leads

Crearemos el anuncio incuyendo en el formulario los datos que necesites conocer de tu usuario potencial.

Instagram Lead

Formulario de Captación de Leads en Instagram

Una vez elegido todo los campos que quieras que rellene el usuario solo queda lanzar la campaña y esperar a recibir información de personas interesadas en tu anuncio.
Esta opción es muy interesante para ampliar tu base de datos pues Facebook te permite sincronizar esta información con tu CMS.

Para mi la captación de Leads en Ads me parece una opción muy interesante y sobre todo un coste por user bajo en determinados sectores, y a ti ¿Qué te ha parecido este post sobre campañas en Instagram Ads?

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