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coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018.

Llegó 2018 y Zuckerberg anunció que a partir de ahora las publicaciones de las marcas empezarían a desaparecer de nuestro NewsFeed predominando el contenido de nuestros amigos. En otras palabras, que las marcas se olvidan del tráfico orgánico para llegar a su público y deberán o bien hacer un contenido de mucha calidad, o bien tirar de chequera para poder hacer llegar su mensaje a su Target.

Así que viendo el panorama, nada mejor que poner nuestro granito de arena para ayudaros con las campañas de Ads, y ya de tener que pagar, estirar al máximo vuestra inversión.
Con éste “repentino interés” de que prevalezca el Contenido de calidad sobre los “clickbait” y demás contenido “basura”, no nos sorprende que en el 2018 Facebook será la plataforma estrella en lo que a Social Ads se refiere, obligando a los anunciantes a crear estrategias cada vez más creativas para poder conseguir costes cada vez más bajos en anuncios de Facebook Ads.

 

Así que en este artículo vamos a tratar de ayudar a despejar las siguientes dudas:

 

  • ¿Cuánto te costará anunciarte en Facebook?
  • ¿Cuál será el CPC medio?
  • ¿Como conseguir un CTR idóneo?
  • ¿Cómo poder tener las pujas más asequibles?
  • ¿Cuánto debe pagar por un clic en un anuncio de Facebook?
  • ¿Qué ubicaciones de anuncios de Facebook tienen los costos más bajos?
  • ¿Cómo mantener el costo general de los anuncios de Facebook?

 

Pero antes de conocer el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018 veamos una serie de datos interesantes que nos van a indicar hacia donde se dirigen los costes de las campañas.

Cuánto cuesta anunciarse en Facebook

Después de miles de campañas puedo decir que a priori no hay manera de conocer exactamente el coste que vas a pagar por clic o por usuario, aunque muchas veces puedes tener una intuición sobre el coste de la campaña y como verás a continuación va a depender de muchos factores.

 

Hace un tiempo por ejemplo AdEspresso indicaba que en 2016 el promedio de CPC estaba entre 0,20 y 0,80, en mi caso he llegado a tener costes de 0,08.

 

coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018.

Factores que inciden en el coste final de una campaña

Factor 1: Época del año

Una misma campaña lanzada en Abril o en Noviembre puede tener una diferencia de coste del 500%, por ejemplo si decides realizar inversiones durante el Black friday o Navidad deberás saber que el coste de tus inversiones posiblemente se dispare.
Adspresso nos muestra una gráfica de 2016 que perfectamente la podemos extrapolar a 2017, donde se aprecia que el coste se dispara en aquellos meses donde todos los anunciantes están invirtiendo ingentes cantidades de dinero por posicionar su oferta .

 

 

coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018.

La solución a esta curva de coste, es intentar distribuir tu inversión durante todo el año si tienes un negocio con ventas estacionales, o bien distribuir más inversión en otras épocas del año.

Factor 2: Hora de publicación

No solamente debemos tener en cuenta la época sino las horas del día, pues el CPC puede variar si la campaña se desarrolla durante la madrugada (cuando nuestra comunidad es de la otra parte del Atlántico),  o si vendemos un producto o servicio estacional (como por ejemplo la comida a domicilio), que es más probable que las personas estén interesadas en ver los anuncios antes del almuerzo, antes de la cena o incluso altas horas de la noche.
Como verás en el siguiente ejemplo no hay mucha diferencia de coste durante el día, pero en cambio a partir de las 22 horas el coste es más barato.

 

Coste anuncios Facebook por Hora

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018.

 

Factor 3: Selección de la Audiencia Correcta

Una correcta elección de Audiencia puede definir la diferencia entre un coste elevado o un coste de campaña mínimo, pero siempre dependerá de tu producto o servicio y las características propias de la campaña.
También es importante los rangos de edad, y estos tendrán un mejor o peor rendimiento en función de lo que desees comunicar o vender.
Otro de los factores que influyen en el desarrollo de la campaña es el Género (Hombre – Mujer), debiendo tener muy claro cual es tu principal público a la hora de lanzarla, o si no lo tienes claro estar pendiente para modificarlo durante el desarrollo de la campaña

Factor 4: Relevancia del anuncio

Un factor a tener  muy en cuanta a la hora de saber si un anuncio está rindiendo correctamente o debes modificarlo es la Relevancia del Anuncio.

 

“Al tener en cuenta la relevancia, las personas pueden ver los anuncios que les interesan, lo que se traduce en una mejor experiencia tanto para los usuarios como para las empresas.
La puntuación de relevancia se calcula a partir de las interacciones positivas y negativas que esperamos que reciba un anuncio por parte de su público objetivo.

Cuantas más interacciones positivas que reciba un anuncio, mayor será la puntuación de relevancia del anuncio.
Cuantas más veces las personas oculten o reporten un anuncio, menor será su puntuación.

Los anuncios reciben una puntuación de relevancia de entre 1 y 10, donde 10 es la puntuación máxima. La puntuación se actualiza a medida que las personas interactúan y realizan comentarios en el anuncio”.

 

Entre otras variables Facebook analizará si el anuncio está llegando al usuario concreto y por tanto si realizó una correcta segmentación. Si la relevancia de los anuncios es alta, lo que significa que las personas interactúan con tus anuncios, el coste por clic será significativamente menor.

 

Coste anuncios Facebook por Hora

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018

 

¿Cual es una buena puntación de relevancia?

A partir de 5 y hasta 10 hablamos de relevancia idónea, pero a partir de 8 el costo es menor, y para conseguir ésta puntuación se recomienda crear anuncios llamativos y orientar tu anuncio hacia el Target correcto.

Como funciona la subasta publicitaria en Facebook Ads

Facebook basa sus anuncios en 2 objetivos principales:

  • Crear valor para los anunciantes ayudándoles a llegar a la mejor audiencia objetivo.
  • Proporcionar experiencias positivas y relevantes para las personas que usan Facebook, Instagram o Audience Network.

Facebook combina estas dos partes para formar la oferta final, que ocurre más o menos de la siguiente manera:

Optimiza de Presupuestos

Fórmula para ver como determina si un anuncio es idóneo Facbeook. Vía Smartly

Facebook, versa su sistema de puja en el modelo de subasta Vickrey-Clarke-Groves estimando las tasas de acción a nivel individual, es decir, la probabilidad de que una persona realice una acción al ver el anuncio.

Por ejemplo, si hay una puja de €50 por una compra y la tasa de acción estimada de realizar una compra después de una impresión de anuncio es 0.1%, la oferta del nivel de impresión es de €50 x 0.1% = €0.05, excluyendo la puntuación de relevancia.

 

Trucos para configurar un presupuesto idóneo en Facebook Ads

Una vez que tenemos claro los puntos anteriores, veremos como configurar un presupuesto correcto en nuestra campaña de Facebook.
Seleccionado el tipo de campaña tocará elegir variables referentes al presupuesto y la programación de la campaña para ir ajustando el coste de la misma. Podremos elegir dos posibles opciones:

 

  • Presupuesto Diario: Importe que gastará Facebook en el rango de fechas seleccionadas de manera homogénea.
  • Presupuesto para toda la campaña: Facebook irá gastando y modulando el presupuesto diariamente.

 

¿Qué tipo de presupuesto debes usar?

Todo va a depender de tu objetivo, pero en mi caso para inversiones a largo plazo (más de un mes) lo lógico es utilizar presupuesto para toda la campaña, pues a Facebook le da más opción para optimizar la puja

En 2018 llega la Optimización de Presupuestos de Campaña.

En 2018 Facebook nos facilitará las cosas para maximizar los presupuestos con la “Optimización de Presupuestos de Campaña“, una nueva opción dirigida a las pequeñas empresas que necesitan monitorear más de cerca su inversión publicitaria, pero que a su vez buscan ejecutar múltiples conjuntos de anuncios.

Como puedes ver en este ejemplo, una vez que haya establecido el presupuesto de tú campaña, el sistema asigna automáticamente el gasto al conjunto de anuncios de mejor rendimiento, lo que le garantiza el máximo valor.

 

Optimiza de Presupuestos

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018

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La puja ¿Automática o manual?

Si no estás seguro de cuánto te van a costar tus anuncios, lo recomendable es elegir pujas automáticas. Sin embargo, si estás interesado en llegar a más personas pagando un precio mayor, la opción sería configurar la oferta manual para ganar más subastas de anuncios.

Si decides elegir la puja Manual ocurrirá lo siguiente:

  • Los propios algoritmos de Facebook dejarán de mostrar el anuncio si existe riesgo de que el coste por resultado sea mayor que tu oferta.
  • A medida que establece una oferta promedio, Facebook automáticamente optimizará la entrega de tu anuncio para obtener un ROI óptimo.a

 

Optimiza de Presupuestos

Fórmula para ver como determina si un anuncio es idóneo Facbeook

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¿Cómo mantener un bajo costo de los anuncios de Facebook?

Dirigete a la audiencia correcta

Actualmente tienes 2 formas de sacar información relevante de tus audiencias:

Las Audience Insights, donde podrás tener datos estadísticos de lo que ocurre en una página:

Seguidores
Me Gustas
Ubicación
Idioma
Edad

Las nuevas Analitycs de tu panel de Power Editor donde vas a poder conocer mejor el recorrido completo que realizan los clientes por todos tus canales, y donde podrás sacar aun datos más importantes de las campañas realizadas en Ads.

 

Optimiza de Presupuestos

Guía para minimizar el coste de tus anuncios de Facebook Ads en 2018

 

Audiencias Personalizadas

Dos tipos de público contribuyen en gran medida a reducir los costos publicitarios de Facebook.

  • Una audiencia personalizada es una audiencia de Facebook que se basa en los datos disponibles del Pixel .
  • Audiencias Similares, son audiencias de Facebook que le ayuda a llegar a nuevas personas similares a sus clientes existentes o visitantes del sitio web.

 

Imágenes de Alta Conversión

La elección de una imagen correcta, es fundamental para que tu anuncio tenga un buen rendimiento, llegando en algunas campañas a tener un peso del 75% en el éxito de una campaña.
La imagen será la encargada de llamar la atención del usuario entre los miles de impactos que recibe durante su navegación y para que una imagen sea capaz de captar a un usuario deberá tener las siguientes características:

  • Muestra a personas utilizando producto
  • Menos (texto) es más
  • Céntrate en el mensaje
  • Utiliza imágenes de alta resolución

Realizar Test A/B… y C y D

La idea básica de un test A/B es poner a prueba pequeñas variaciones de un mismo anuncio y elegir el más rentable para tu objetivo.

La importancia de los Test A/B en Facebook Ads, y como cambiar elementos de tu anuncio puedes conseguir un ahorro en el CPA o en el CTR de hasta un 80%

 

 

El proceso resumido de un Test A/B en Facebook Ads sería el siguiente:

 

  • Crea dos variaciones a partir de un elemento que difiere entre sí.
  • Mostrar la variación a una determinada segmentación.
  • Analizar los resultados.
  • Elija la variación ganadora.
  • Prueba con otra pequeña variación para ver si se puede mejorar aún más los resultados.
  • Iniciar el proceso de nuevo.

 

En socialinmedia ya hablamos hace tiempo de como ahorrar en vuestras campañas haciendo A/B

El poder de un buen copy

Si anteriormente comentaba que la imagen es un elemento fundamental para generar conversiones, otro elemento fundamental en un anuncio es el buen uso del Copy, cuyas características son:

  • El título del anuncio debe ser una CTA propia.
  • Muestrar el beneficio de hacer clic.
  • Usa números y caractéres especiales como Emoji.
  • Ser breve.
  • Utilizar incentivos como “Envío gratis”.

Evitar la Fatiga

La Frecuencia de un anuncio en Facebook Ads es la media de veces que se ha mostrado tu anuncio a cada persona, es decir el número de impresiones dividida entre el número de usuarios únicos.

nº de veces que se muestra una creatividad/número de usuario = n veces que se muestra el anuncio

La frecuencia actúa como un indicador de la eficacia de tú campaña, si es baja, es probable que estés llegando a demasiada audiencia y te estés alejando de tu público objetivo por no realizar una correcta segmentación. Si por el contrario es alta puede sufrir la Ceguera de Banner o la Fatiga como ya explicamos hace tiempo en el artículo Descubre como la frecuencia de los anuncios es vital para el éxito en Facebook Ads

 

Fatiga en Facebook Ads

Diagrama de la frecuencia de una campaña en Facebook Ads

 

 

Según Comscore estamos expuestos a un promedio de 1.707 banners al mes y puede ocurrir que esta saturación de anuncios produzca que las personas aprendan a reconocer de manera inconsciente un anuncio, y terminen ignorándolo, llegando a producirse ineficacia del anuncio por la fatiga de campaña (signos de que la campaña va siendo menos eficaz conforme pasa el tiempo).

 

Esperamos que estos tips os sirva para ajustar vuestras campañas en el año en el que Facebook nos avoca hacia la muerte del tráfico orgánico y nos acerca cada vez más al temido Facebook Zero

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